【金年会官方网站入口】吃瓜时节，“农云行动”再赴山东谈瓜论果：品质密码也是流量密码

如何申请黑标店铺？降低售后有什么窍门？百亿补贴今年的农云行动政策如何？……3月19日，瓜果飘香，吃瓜时节拼多多“农云行动”再次来到“宇宙寿光”所属的再赴山东潍坊，在田间地头开启今年的山东培训。平台特派员与当地及烟台、谈瓜济宁、论果量密金年会官方网站入口临沂等地赶来的品质山东新农人一对一沟通，一边了解水果产地、密码码产季、也流产量等新情况，农云行动一边就“急难愁盼”问题进行答疑解惑。吃瓜时节

这是再赴“农云行动”继去年走进“中国蒜都”济宁金乡、“中国蔬菜之乡”潍坊寿光等地后，山东再度深入山东产区。谈瓜山东是论果量密全国人民的“果篮子”。根据国家统计局数据，2022年中国水果产量超过30000万吨，其中，山东水果产量3032.59万吨，位居全国第二，代表水果包括家喻户晓的烟台苹果、莱阳梨、昌乐西瓜、枣庄石榴以及“新晋网红”羊角蜜等。金年会金字招牌诚信至上

目前正值山东头茬羊角蜜批量上市。作为“吃瓜界”的新宠，山东羊角蜜闻着香、咬着脆、瓢能吸溜着喝，深受消费者喜爱。近年来，在拼多多等新电商平台的助力下，羊角蜜经历了从“无人知晓”到“全民追捧”的华丽蜕变。

销售端的火热倒逼供给端的升级，“博洋61号”“博洋9号”等一系列羊角蜜改良品种脱颖而出，其中，“博洋9号”更是有“甜瓜之王”之称。不过，瓜商们有点发愁，新产品虽然品质好但价格高，他们对市场接受度有些担心。

在潍坊，“农云行动”负责人针对商家疑问进行一一解答，详细分析了拼多多“站位消费者”的底层逻辑：近年来，国内消费者消费升级的需求越发强烈，平台在施策的过程中，既注重丰富优质产品的金年会金字招牌信誉至上供给，也会加大对品质农货等改善型消费品的补贴力度。“与其花钱去做售后兜底，不如把这个钱花到优质产品的采购、分拣和包装上，消费者对店铺的评价提高了，算法也将自动给予优质新农人更多的支持和鼓励。”

▲3月中旬，头茬羊角蜜即将上市 树森▕摄

品质与实惠不矛盾

2018年，伴随农业电商兴起，张胜杰结束自己的北漂生活，返回家乡山东潍坊搭建了水果供应链，并于2020年入驻拼多多。

今年3月底，张胜杰上架了一款羊角蜜的链接，“山东现摘”“头茬羊角蜜”，短短数日内，拼单数量超过20万斤，成为其店内销量排名第二的产品。

▲张胜杰店铺的羊角蜜正在分拣 树森▕摄

与往年不同，今年很多拼多多水果商家纷纷上架了“博洋9号”。“博洋9号”是羊角蜜的改良品种，外形较小巧、椭圆，皮薄、热量低，可连皮带籽地食用。

张胜杰店内销量排名第一的甜瓜便是“博洋9号”。尽管从口感、汁水、清甜度而言，“博洋9号”都比普通的羊角蜜略胜一筹，但张胜杰起初并未打算主推“博洋9号”。“1斤‘博洋9号’的均价要贵超过1元，甜瓜的一笔订单动辄好几斤，最后价格高出不少，我们担心消费者不能接受。”

不少甜瓜商家也有类似的担忧。在一对一的答疑过程中，拼多多“农云行动”工作人员给商家吃下了定心丸，“无需将两种不同品质的甜瓜拉到一个价格去比较，可以先丰富产品介绍页面，通过不同标准和维度对比，向消费者解释、普及‘博洋9号’的优势”。

张胜杰上架“博洋9号”后，销量快速上涨。在“百亿补贴”的加持下，“博洋9号”迅速冲上店内热销榜第一名，目前拼单已超过25万斤。

据拼多多“农云行动”工作人员介绍，平台至今保持农产品零佣金的惠农政策，并持续加大秒杀万人团、百亿补贴等资源对优质农产品的扶持力度，使之被更多消费者看见和认可。“基于不同活动的特点，商家可以形成不同层次的产品矩阵。秒杀活动用于引流、起量，对于高质量产品，首要的是稳住品质”。

“千万别认为拼多多上只能拼价格”，上述负责人为当地商家捋顺了质优、价优、量优的平台逻辑，他表示，与秒杀频道通过提高商品转化率来帮助农民增收不同，百亿补贴更侧重品牌化运营，对商品、服务等有更高要求，平台也会投入更多真金白银助力产地塑造农产品品牌。

自2023年启动“农云行动”后，拼多多集中投入优势资源，助力全国主要农产大省100个农产带加速数字化。平台特派员先后深入云南、广西、四川、山东等地，从人才培养、基础设施建设、资源扶持等方面入手，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展。

有品质才有品牌

高质量是品牌发展之基，电商的发展让农产区的水果加速走向全国，但在销量上升的同时，商家们并不甘心只做网店经营，他们希望将水果生意打造成品牌，而这对于水果这一典型的非标准化产品而言，并非易事。

刘硕的拼多多店铺已成立4年多，主售绿宝甜瓜，目前已拥有粉丝超过17万人，店名中的“文集”二字更是承载了一个村的希望。

山东省济宁市文集村有着栽种甜瓜的悠久历史，但酒香也怕巷子深，尽管这里的甜瓜大小均匀、口感香脆，但此前曾面临着销售的窘境——不是卖不出好价，就是烂在地里。刘硕决定解决这一难题，2019年，他回到家乡文集村，将甜瓜搬上了互联网。

刘硕以高出原本收购价一倍的价格收购甜瓜，在拼多多平台上销售，文集甜瓜出村，文集村村民的钱袋子也“鼓起来”了。截至目前，他带动了周边300多村民就业增收，每位村民的年增收入在3万-5万。据刘硕介绍，仅水果品类，去年他的拼多多店铺订单量便接近300万单。“去年每天至少能成交8000单，甜瓜品质好，利润也高。疫情期间销量达到最高水平，有时仅甜瓜一天的成交订单量便能达到4万”。

作为典型的非标准化产品，水果产业形成品牌并非易事，但商家们的普遍共识是，品质是底线。

“当天摘、当天发”，是刘硕四年如一日坚持的电商原则。早上4点，农户们打着灯到瓜田采摘，6点，刘硕准时带团队收瓜，最早的一批瓜7点钟便会入库包装，“基本上当天摘下的甜瓜都能发走，周边区域的消费者次日便能收到。我希望消费者说到甜瓜，便能想到文集村”。

▲新鲜上市的山东羊角蜜 守勤▕摄

同样有着品质坚持的还有90后的安徽小伙李猛。李猛看中了山东水果的品质和产量优势，在潍坊搭建了水果供应链，专门销售山东当地的特色水果。

李猛在拼多多经营网店超过6年，对平台的生态有着深刻的观察，“平台对产品品质的把控一直很严，如果停留在钻空子的思维，这种商家肯定倒闭。稳住品质，打造品牌才是长久之道。”李猛说。

拼多多对优质商家和品牌的扶持正在加大。2024年是拼多多集团深化高质量发展战略的重要一年，此前，拼多多集团董事长兼联席首席执行官陈磊表示：“将大力扶持既懂农业、又懂电商的新农人、新农商，带动当地就业与农民增收，充分发挥‘百亿生态’专项的正向激励作用，支持、帮扶优质商户、品牌及中小企业。”

当日的咨询中，张胜杰着意向拼多多“农云行动”工作人员了解平台“黑标店铺”的要求，今年，他的目标是拿下“黑标”。在拼多多平台上，“黑标店铺”代表着拥有一定经营规模、高信誉、实力强的优质品牌，能获得平台的更多流量扶持。结束当日咨询后，张胜杰的努力方向更明确了，“除了较大的销售规模，始终如一的优良品质，精美而富有辨识度的包装调性，都是形成水果品牌的重要条件”。